8 (495) 215 55 90
8 (800) 555 04 49
Звонок по России бесплатно
Контакты
Как сэкономить. Недорогие светильники и цифры

Как сэкономить. Недорогие светильники и цифры

Здравствуйте.

Разобравшись с текущими делами после майских праздников, спешу ответить на вопросы от наших подписчиков. Стараюсь большинству отвечать лично, но не всем получается, тем более что появились и часто задаваемые вопросы, на один из них отвечу в этой рассылке.

Как сэкономить, спрашивает каждый третий клиент, если не каждый второй.

 

Свежий пример

В последний день перед началом майских праздников обратился клиент. С проблемой. За месяц до звонка нам он приобрел 30 светильников для школьного спортивного зала, производимых одной российской компанией. Недорогих, если сравнивать со средними ценами по рынку.

И вот начинается экономика, в первую неделю
в течение получаса после установки (производилась силами промышленных альпинистов) вышло из строя 5 светильников. Между тем светильники находятся на высоте около 8 метров, и как монтаж, так и демонтаж и даже осмотр для клиента означает вызов альпинистов, а это затраты. В итоге к сумме затрат на приобретение 30 светильников прибавилась стоимость демонтажа вышедших из строя и повторного монтажа полученных на замену светильников. Через неделю клиенту опять нужно готовить деньги, потому что вышло из строя еще 2 светильника. Опять месяц на ожидание и затраты.

 

Замечу, что разница по стоимости была менее чем в 500 руб. на светильник, т. е. менее 15 000 на партию. За четыре вызова альпиниста уже заплачено куда больше, а ведь светильники продолжают выходить из строя. И даже составив акт о возврате всей партии и вернув средства, мы не вернем накладные расходы, уже потеряно время и средства на монтаж и демонтаж. В любом случае покупатель остается в проигрыше.

 

По справедливости стоит прибавить еще транспортные расходы, время на все согласования, контроль замены, повторного монтажа. Мы подсчитали все издержки клиента, прибавили затраты времени, переведенные в человеко-часы, и пришли к цифре, позволяющей приобрести партию светильников, качественных светильников с доставкой и монтажом, услугой быстрой подмены, и деньги еще остались бы.

 

Выводы:

Советуем экономить на оптимизации количества светильников в проекте (иногда можно поставить меньшее кол-во светильников, добиться при этом уровня освещенности, превышающего запросы, и потратить меньше средств, чем было в проекте, спросите менеджеров, они подскажут, в каких случаях так можно сделать).

Используйте датчики присутствия. Светодиодный светильник с датчиком движения экономичнее люминесцентного на 79 %, что дает окупаемость в два-три раза быстрее обычных светодиодных светильников.

Можно поставить менее мощные светильники, подобрав подходящий рассеиватель. Скажем, вместо светильника на 39 ватт можно установить светильник на 30 ватт, но с рассеивателем большей пропускной способности, что даст экономию в деньгах и обеспечит нужный уровень освещения. Вызовите с образцами менеджера на объект, часто хватает одной примерки по месту, чтобы увидеть то или иное решение, позволяющее удешевить проект в целом.

Пожалуйста, перед принятием решения о приобретении той или иной продукции, получите консультацию у вашего личного менеджера. Это бесплатно, а пользы много.

Заказать консультацию